君越比凯美瑞好,怎么卖不过它(为什么别克君越优惠这么大)

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君越比凯美瑞好,怎么卖不过它(为什么别克君越优惠这么大)-第1张图片-思忆号

在国内汽车市场,别克这个汽车品牌相信大家都知道。在国内受到很多消费者的追捧,旗下别克君越更是受到很多消费者的喜爱。从定位来看,君越严格来说是b级车,比迈腾、凯美瑞等车型略高。最近我们调查了它目前的购车情况。让我们看看是否有折扣。

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销量一般,只有部分现车

说到中型车,不得不提别克君越。它的车身尺寸比同级别的其他车都要大,整车配置也比较丰富,但整体销量一般。我们从北京某4S店了解到,别克单店上月月销量为75辆,其中别克君越售出10辆,约占店内总销量的13%。从目前店内销售情况来看,销量最好的是2021款652T豪华型,售价23.98万元。黑色和青色是最受欢迎的颜色。比552T豪华型贵了2万元,最大的变化是采用了237马力的2.0T发动机。综合工况油耗仅为6.9L,7.2秒即可完成零加速。买后面有个问题需要注意,就是店内只有部分现车,没有现车的车型需要等30天左右。

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买别克君越的人,还会考虑什么车?

据调查,别克君越的购买者都是中年男性车主,以家用车为主,购车更加成熟理性。选择这款车的原因有三:空间大,舒适性强,价格合理。我们简单总结一下,买别克君越的人也会考虑丰田凯美瑞和大众迈腾。

一位男性消费者来看别克君越。后来家人朋友劝他买日本车,说耐用又经济,去看了凯美瑞。这两款车各有优势。凯美瑞2.5L排量够用,92号油也能跑。车价应该比别克君越低。君越的空间更占优势,内饰看起来也不错。另外,凯美瑞目前购车有5000元优惠。它能以预算价格买到一辆高价凯美瑞,多出来的配置更实用。所以凯美瑞也是选择放弃别克君越。

还有一个40岁的客户,因为之前旧车排量小,这次想换大排量的。外观要求是大气稳重。他主要在大众迈腾和别克君越之间选择。两款车都有2.0T发动机可供选择。分别试驾后,他感觉君越的操控感更舒适,后排空间更宽敞。外观方面,大众迈腾看起来有点累,别克君越看起来比较顺眼。还有一个就是买车的优惠。大众迈腾目前优惠2万元,比君越少很多,所以也有直接订车的情况。

全款买车优惠3.8万,分期优惠多5千

我们从北京一家4S店了解到,以最畅销的2021款652T豪华型为例,其全系购车优惠4.3万,分期购车优惠3.8万。买车有三种方式:

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1.直接全款购买,在指导价23.98万的基础上优惠3.8万,加上16821元的购置税,1000元中5500元的证照检验费,落地价约225121元;

2.分期购买,优惠4.3万元。如果首付30%,有18期和24期两种选择。首付59040元,月供分别为7653元和5740元。首付50%的话,有18和24两种选择。首付9.84万,月供分别为5467元和4100元;

3.以置换的方式购买旧车,这是最优惠的买车方式。同品牌补贴6000元,其他品牌补贴4000元,地价约219121元-221121元。

二手车残值方面

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我们从主流二手车平台找到了2019款28T豪华别克君越。当年23万左右落地,两年多行程3万公里。现在报价17.4万。

车辆保养方面,君越首保(免费)需要每5000公里或6个月(以先到者为准)更换一次机油和滤清器,之后每6个月或5000公里进行一次小保养。君越空调的空滤、空滤、燃油滤每20000公里或24个月更换一次,制动液每30000公里或36个月更换一次,火花塞每60000公里更换一次。我们以一般家用车一年行驶20000km,三年行驶60000km为车周期,计算三年的保养费用。君越需要15383元左右,年均花费5129元左右。最低保养费用1004元。

小结:

从别克君越的整体表现来看,比同价位的车空间更大,配置更丰富,动力更强。最重要的是现在购车优惠不错,最高优惠4万多,在同级别车型中是很大的优惠,远高于凯美瑞5千的优惠。虽然优惠幅度比较大,但是整体销量跟凯美瑞没法比。据调查,今年10月凯美瑞销量为22170辆,而别克君越销量为5619辆,足以看出两车的差距。那我们来回答一下标题的问题别克君越销量低主要有几个原因。第一,品牌影响力。与丰田相比,别克在中国的品牌影响力差距较大。也就是保值率不高。如果两三年后再换车,损耗会比较高。最后是用车成本。一年后保养费用也不便宜。

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