伊利纯牛奶比蒙牛纯牛奶贵(蒙牛牛奶比伊利便宜)

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从一小瓶到世界上最好的产品。

养乐多已有84年历史。虽然由于各种原因,原材料上涨了一段时间,但这家企业始终没有倒闭,反而有发展成百年老店的希望。养乐多的创始人,也就是上面提到的医生,名叫戴天米诺鲁。他从一开始就知道市场的竞争规则。虽然他创造了益生菌市场,但他从未与竞争对手正面交锋。

当别人都在开发新产品,追求速度,无限扩大运营渠道的时候,养乐多依然坚持着自己的商业模式:一个团队,一个瓶子,一个有限的市场。就是这么简单的一种方式,至今在日本市场很受欢迎,在南韩、港台、mainland China也站稳了脚跟。现在养乐多在中国每天能卖出500多万瓶,足迹遍布全球33个国家和地区,成为世界上最好的产品之一。

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杨铎母亲:解决最后一公里问题

1963年,养乐多在日本开创了一种新的服务模式,叫做“家庭配送”。这些接生员是一群和蔼可亲的家庭主妇,她们也被称为“养乐多妈妈”。除了商场、超市、零售店等传统渠道,养乐多妈妈是最重要的销售力量,占全球每天售出的2800万瓶养乐多的三分之二左右。

为了增加这些养乐多妈妈的收入,公司规定每个区域只能有一名接生员接生。除了每月的基本工资,养乐多还会奖励他们50%左右的利润。虽然公司给养乐多妈妈们提供了记录每位客人信息的电子设备,但她们几乎不用。光凭记忆,就能熟悉每个客户的具体情况。其次,与专业销售人员不同,养乐多妈妈大多来自基层社区,与消费者的沟通更贴近生活,可以面对面向消费者输入肠胃饮食的理念。

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养乐多在中国的竞争对手主要是蒙牛、伊利、光明等乳业集团。这些企业在销售渠道上都有一个共同点,就是非常依赖传统的超市渠道,而超市渠道又依赖于代理商的推广。

有时候代理商可以简单的理解为赚钱机器。他们手里握着很多品牌,很难对某个产品有更深入的了解。不过养乐多很好的避免了这种情况。养乐多妈妈是从工厂到消费者的桥梁,承担着城市管理者和商业代表两个不同的角色。在中国市场,养乐多在28个城市开设了33个配送中心,这里也有1500多位养乐多妈妈!

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一瓶单品一统天下。

大多数乳企都在追求多口味、系列化、全面开花,养乐多就很“与众不同”。它在中国的市场始于广东。起初,它只推出了100毫升的红色瓶装低温乳酸菌饮料。当时它的竞争对手主要是创造了1.5亿奇迹的太子奶,以及其他10种常温乳酸菌。2011年,凭借这种独特的单品策略,养乐多销售额一举突破20亿元。

为了限制这种爆炸式发展,蒙牛和伊利随后推出了各种低温乳酸菌饮料,成功塑造了自己在市场上的领路人形象。但受到影响的养乐多并没有改变策略,增加其他产品。而是一直坚持5瓶11元的价格和100ml的包装标准。最终,它成功了。80多年来,它坚守着一个真理:在日益浮躁的工业和信息时代,它只专注于一件事,打磨一款产品,成为行业的领导者。所以在快消行业,你要想树立自己的品牌和知名度,就必须集中精力做一件事,尽自己最大的努力满足消费者的需求,你才是成功的。我们都应该学习蒙牛的创业传奇,看看成功的企业是如何做强做大的。

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在这个一切都是速度的时代,跑得快意味着赢得关注、消费者和暴利。蒙牛只用了十年时间就把产品推广到了每一个乡村食堂,而伊利用了更短的时间,五年就占领了中国的超市终端。无情的竞争压力使得这些企业在很大程度上依靠价格战来进行市场竞争,而养乐多却选择了与他们完全相反的道路。

养乐多的长寿和全世界其他百年企业一样,信奉的是积累财富的积累,这是一种舍与得的智慧。这种智慧是其他致力于“捞一把就死”的企业所没有的。产品慢,不代表走不远!

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